民生银行苏州分行与民营企业携手共克时艰

今年初疫情汹涌而来，餐饮、旅游、线下教育等行业受到较大冲击，作为首家主要由民营企业发起的全国性股份制商业银行,民生银行深知自己与民营企业“同根同源同血脉”，为此，民生银行苏州分行迅速出台了包括线上专属服务平台、疫情专项贷款支持、快速受理审批通道等在内的九条措施，助力民营企业顺利渡过难关。

“量体裁衣”解企业燃眉之急

“实在撑不下去了，贷款发工资也要留住员工……患难才知是不是真爱！”这是一则来自苏州好人民间小吃餐饮有限公司负责人的朋友圈。2020年3月，民生银行苏州分行了解到客户需求后，立即为苏州好人民间小吃餐饮有限公司增加线上提款、随借随还的授信品种，并主动降低贷款利率，为企业减轻负担。

疫情爆发不久，民生银行苏州分行的小微团队就全员复工着手展开摸排调查。团队客户经理王馨说，最主要的症结仍在于现金流断档。快速上报调查结果后，分行很快就通过了一项临时“放宽”政策：小微业主的还款方式从按月付息转为按季付息，并下调利率。在虎丘婚纱城从事服装辅料批发生意的张先生，无法按计划返苏，心急如焚，原本到2月15日要连本带息还款1万8千元 ，按新政，他不仅可以延迟到4月15日再还款，还不用每个月都还利息，大松一口气。

全面复工复产后，有小微业主预期未来报复性反弹终会来临，遂打算放手拓展。在市区已开设3家花店的何先生想趁此时租金全面下调的时机，在位置较好的购物中心再拿旺铺，需即刻筹措资金。获悉情况后，王馨给他做了分析：何先生在银行有住房按揭贷款，还款已满2年，可以使用民生银行特色小微金融产品“他行二押”贷款，且疫情当前，还可以享受优惠利率，很快，何先生顺利拿到了50万元启动资金。

在苏从事二手车买卖的小微业主刘先生也被此波疫情拖慢了节奏。“客户普遍反映，可供收购的二手车数量大减，收车成本一下激增。”民生银行苏州分行客户经理汤文俊说，车主们当时的想法就是要准备一笔现金流，去市场上搜寻有竞争力的货源。汤文俊建议他关注民生银行苏州分行去年创新推出的“高抵贷”。疫情期间，可将抵押品的抵押率提升到85折，如此一来，贷款额度就相应增加了1.5成，可获取更多资金。与此同时，针对疫情受困下的小微企业状况，银行给出了抵押贷款优惠利率，每月为他节约了还贷成本，并享受较长的授信期限（最长可10年），资金问题迎刃而解。

在南环桥农副产品批发市场从事粮油批发的陈先生，来苏多年却并没有购入资产，他也想从银行获得低成本贷款。汤文俊建议使用民生银行去年针对这类无抵押品的小微业主新推的“担保贷”，由陈先生在上下游供应链中寻找一位合作3年以上的优质供应商做担保，即可快速获得资金。仔细评估后，陈先生觉得资金缺口不大，就请一位供应商做担保，从银行贷款50万元，主要用途为储备金，2年内可随借随还。

针对目前不同行业小微业主的特定需求，民生银行还在4月下旬将原本金融产品“云快贷” 升级优化，5月刚到，就推出了进一步提高抵押折率、审批效率、利率优惠的2.0版“云快贷”。从申请到审批仅需1个工作日，一周内放款到位。同时，提高抵押物折率后，可申请额度也大大提升，如今最多可贷款1000万元，基本满足了小微业主的资金缺口。

助力本地企业加速迈向全球化

近年来，在国家“一带一路”和“走出去”政策的大环境下，企业逐步将投资的视野转向全球，苏州作为长三角经济的领头羊，本地企业海外投资、跨境并购的业务也逐步增多。为助力苏城重大民营企业加速全球化，民生银行苏州分行在传统授信、贸易融资、投资银行、国际信贷等多方位开展紧密合作。

民生银行苏州分行公司业务部总经理沈会龙介绍说，分行提升了对恒力集团的授信额度，金融服务涵盖了流动资金贷款、项目贷款、股票质押、信用证、票据业务、现金管理等，帮助恒力集团成为以炼油、石化、聚酯新材料和纺织全产业链发展的国际型企业，拥有全球单体产能最大的PTA工厂；对波司登集团的金融服务涵盖了经营性物业贷款、流动资金贷款、票据业务、国际信贷、现金管理等，助力波司登集团成为全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商，产品畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次在穿。

沙钢集团为苏州市重要民营钢铁企业，连续十一年跻身世界五百强，沙钢集团近年来开始转型“双主业”，进军IDC数据中心行业，2016年以来，沙钢集团已通过境内控股子公司苏州卿峰的全资子公司和境外控股公司分别完成了Global Switch（简称“GS”）51%和24.99%的股权收购。去年沙钢集团通过间接全资子公司TOUGH EXPERT LIMITED收购GS24.01%的股权，民生银行苏州分行与沙钢开展跨境并购融资业务的合作，作为联席牵头行组成8亿英镑的国际银团，按时完成并购贷款的投放，助力苏州本地企业沙钢集团“走出去”战略，实现跨境银团并购贷款的新突破，获得沙钢集团高度评价。

“萤火计划”点亮科技企业

苏州是一个创新型城市，各类科技型企业超过1万家，民生银行苏州分行从2019年5月开始，积极开展“萤火计划”，通过签约认股权协议，提供包括股权撮合在内的综合金融服务，助力科技型中小企业高速发展。

苏州分行2016年首次给予博瑞生物医药（苏州）股份有限公司授信额度0.2亿元，后续逐年提升至1.5亿元，在此过程中，客户销售规模从1.3亿元逐步提升至5亿元，并于2019年11月8日在科创板成功挂牌上市。

苏州擎动动力科技有限公司成立于2016年，注册资本282万元，创始人为中科大材料学博士、美国佛罗里达州立大学电子与计算机工程系、工业与制造工程系博士后，从事氢燃料电池研究多年，在该企业年销售额仅400余万元、尚未实现盈利时，民生银行苏州分行给予其“科创信用贷”300万元，为企业解决了资金需求，并根据企业需求，对接多家投资机构，进行股权投资撮合。

目前苏州分行已签约64户科技型企业，10家股权投资机构。协助苏州范围的科技型中小企业参加民生银行总行的路演会议（线上、线下）四次，多家企业通过“萤火计划”的平台，获得与投资机构深入对接的机会。

为支持科技型中小企业发展，民生银行苏州分行扑下身、沉下心，在机制、产品和服务等方面积极探索和创新，推出了“科创信用贷”、“科创人才贷”、“科创置业贷”、“科创并购贷”、“民生知识贷”“认股选择权贷”、“科创组合贷”等特色科创产品。截至2020年6月末，民生银行苏州分行给予各类科技型企业授信额度共计182亿元。